Besmette woningen, zieke markt

Een huis is ‘besmet’. Alsof het een virus is, overgedragen via slechte bodamen, te veel licht in de brochure of de zoveelste makelaar die roept: “Er is veel belangstelling.” De realiteit? Er is niets aan de hand met de bodkwaliteit, maar met de bodzin. Nederlandse huizen worden steeds vaker onder vraagprijs verkocht, en niemand durft de echte diagnose te stellen: de markt is niet aan het corrigeren, hij is aan het sterven.
Huispedia, het platform dat zich graag voordoet als de wijze van de woonwereld, komt met een trendrapport alsof het een ontdekking is. Alsof we niet allemaal zien wat er gebeurt. Verkopers verlagen de prijs, niet uit strategie, maar uit wanhoop. Overbiedingen? Die zijn niet aan het afnemen – ze zijn verdwenen. Alsof ze nooit bestonden. En wie dacht dat schijnverkoop nog een truc was, heeft duidelijk geen panden in Eindhoven of Utrecht verkocht sinds januari.
Maar hier ligt het drama: een huis dat eenmaal in prijs is verlaagd, is ‘besmet’. Geen fysieke schade, nee. Het is een stigma van de tweede orde. Kopers denken: waarom zou iemand afnemen als het goed was? En dus wachten ze. En dus daalt de prijs verder. En dus wordt het huis nog zieker. Een vicieuze cirkel, gevoed door angst, onzekerheid en een volledig gebrek aan vertrouwen in de toekomst van de Nederlandse woonmarkt.
De overheid roept op tot meer bouw, alsof meer aanbod iets oplost wanneer de vraag instort. Alsof je meer ijs verkoopt op een winterdag waarop niemand buiten komt. Er wordt gebouwd, ja – maar niet waar de koopkracht is. En zeker niet tegen een prijs die mensen nog durven betalen. De echte krimp zit niet in de cijfers, maar in de verwachtingen. En die zijn onder nul.
De voorspelling? De besmette huizen zullen blijven liggen. De prijsverlagingen zullen doorgaan. En de makelaars? Die blijven roepen dat er ‘veel belangstelling’ is, terwijl de sleutelopdracht al drie maanden in de etalage hangt. Want wat moet je anders doen? De markt is niet meer een spel van waarde, maar van schijn.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business