Intelics drones spreken mij niet aan

De Nederlandse innovatie die niet verkoopt, maar smeekt om aandacht. Daar zit de kern. Intelic, een naam die klinkt alsof hij uit een PowerPoint van een MBA’er komt, heeft weer een overeenkomst gesloten. Deze keer met Eusa PR – een communicatiebureau dat zich specialiseert in het vertalen van technologie naar mensentaal. Alsof dronesoftware per se vertaald moet worden, in plaats van gewoon rendabel te zijn.
Maar laat ik duidelijk zijn: het gaat hier niet om public relations. Het gaat om schadebeperking door middel van proactieve mediadruk. Intelic, op papier een slim bedrijf uit Delft dat dronebeelden analyseert met kunstmatige intelligentie, heeft een miljoenencontract bij Defensie. Mooi. Maar wie betaalt er eigenlijk voor deze relatie met Eusa PR? De belastingbetaler, natuurlijk. Want zonder overheidsopdracht was deze campagne nooit van de grond gekomen.
Eusa PR noemt het een ‘internationale uitrol’. Alsof we straks in Londen, Berlijn of Washington DC zullen horen dat een Nederlands bedrijf weet hoe je een dronebeeld scant. Alsof de wereld zit te wachten op een persbericht over edge detection in luchtfoto’s. Het is pasklare poldermarketing: een beetje tech, een beetje trots, en vooral veel wind zonder stroom.
Maar waarom zou Intelic internationaal moeten groeien? Omdat groeien nu eenmaal moet, in dit tijdperk van groeidelirium. Omdat iedereen denkt dat je pas serieus bent als een Duitse correspondent je naam uitspreekt zonder te struikelen. Maar waar is het businessmodel? Waar is de schaalbaarheid? En wie betaalt op termijn voor deze communicatie-ambities? Nogmaals: de Nederlandse overheid? Dan mogen we het net zo goed subsidiefonds noemen.
De waarheid? Intelic heeft een technologie die werkt. Goed zelfs. Maar dat is niet genoeg. In de wereld van ROI en exitstrategieën telt alleen wat je kunt monitiseren, niet wat je kunt demonstreren. En tot nu toe monitiseert Intelic vooral vertrouwen – in de overheid, in het bedrijfsleven, in de communicatie-consultant die denkt dat een quote in de Financial Times gelijkstaat aan winst.
De realiteit is simpel: zonder internationale klanten die contant betalen, is deze campagne niets meer dan een geüpdatete LinkedIn-profiel. Mooie kopjes, lege portemonnee.
Intelics drones spreken mij niet aan. Maar als ze straks in het buitenland landen, dan hoop ik dat ze daar betalen in dollars. Niet in aandacht.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business