Omoda koopt Nederland op

Een Nederlandse webwinkel koopt Wehkamp over, en ineens praat iedereen over ‘het Nederlandse antwoord op internationale platforms’. Alsof we weer in 2010 zijn, toen iedere startup dacht dat ‘Nederland’ een USP was. Maar nee, dit keer is het serieus. Omoda, het schoenenimperium dat ooit begon als een digitale achterkamer in Almere, heeft de toren van Wehkamp ingenomen. En de ACM? Die haalt haar schouders op en zegt: “Ga je gang.”
De overname is geen verrassing. Het was slechts een kwestie van tijd voordat een van de grote Nederlandse spelers zou besluiten dat marktconcentratie niet zonde is, maar strategie. Omoda groeit niet meer – Omoda vreet. En Wehkamp, met zijn verfomfaaide glorie van de jaren negentig, was een makkelijke prooi. Geen sterke merkpositie meer, geen digitale lenigheid, alleen een namaak-Amerikaanse naam en een klantenbestand dat nog denkt dat ‘sale’ een reden is om te shoppen.
Maar hier ligt de slag. Omoda ziet niet alleen een database van 1,2 miljoen klanten. Zij zien een distributienetwerk, een logistieke backbone, en – cruciaal – een merk dat nog steeds vertrouwd is bij de oudere Nederlander die bang is voor apps. Combineer dat met Omoda’s data-analyse, hun algoritmes die weten wanneer jij je derde winterlaars nodig hebt, en je hebt ineens een e-commercekolos die Amazon in de ogen durft te kijken.
En dan die zin: ‘Wij bouwen aan hét Nederlandse antwoord.’ Wat een prachtige vorm van economisch patriotism. Alsof we een nationale plicht hebben om tegen China of de VS te shoppen. Maar nee. Dit is geen patriotisme. Dit is puur kapitaal. Omoda investeert niet in sentimentaliteit. Zij investeren in schaal, in efficiëntie, in de logische conclusie van een markt waarin tien aanbieders te veel zijn.
De vraag is niet of dit mag. De vraag is of het werkt. En de cijfers zeggen: ja. De gemiddelde orderwaarde stijgt, de conversiepiek is zichtbaar op donderdagmiddag – precies wanneer de pensioengroep online komt. Omoda weet dat. En nu Wehkamp van hen is, weten ze ook hoe ze die groep binnenhouden.
De toekomst? Eén platform. Eén klantprofiel. Eén betaalpas voor al je spijkerbroeken en winterlaarzen. Nederland, klein en efficiënt, zoals het hoort.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business