Drie potjes niets

Media-accounts binnenhalen noemt men dat. Alsof het om potjes op een schap gaat. Zigt, het mediabureau dat zichzelf nog steeds voorstelt alsof het de volgende Adformatie is, pakt drie klanten binnen: entertainment, energie, retail. Drie sectoren. Drie keer hetzelfde verhaal: een wanhopige zoektocht naar zichtbaarheid in een landschap dat geen geduld meer heeft met lage conversie.
Maar laat me niet misverstaan worden: ik heb niets tegen ambitie. Alleen tegen ambitie zonder schaal. Want wat heeft Zigt echt bereikt? Drie nieuwe factureringsregels? Mooi. Maar wie groeit zonder kapitaal, groeit alleen in illusie. En wie denkt dat een entertainmentklant, een energieleverancier en een retailketen één strategie delen, heeft nog nooit een pitchvoorstel moeten verdedigen bij een CFO.
Er is niets mis met het binnenhalen van klanten. Alleen mis met het uitblijven van resultaten. En daar, beste lezer, ligt de kern. Want Zigt is geen speler meer in de mediaarena — het is een overlevende. Een bureau dat zichzelf nog steeds presenteert als disruptief, terwijl de markt allang is overgegaan op performance, data, real-time optimalisatie. En Zigt? Die zit nog met moodboards over ‘vertrouwen’ en ‘verbinding’.
Intussen ziet FrieslandCampina wie er echt tafel kan zetten. En dan heb ik het niet over een pitch, maar over een carrière. Fleur Osté trekt aan. Zigt telt potjes.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business