TikTok Shop is een margeslachtoffer

Iedereen ziet de vuurpijl, niemand kijkt naar de as. TikTok Shop explodeert in Nederlandse media, maar wie telt de kosten? Marwan Guedamsi van Aidem, een man die weet hoe je data omzet in winst, waarschuwt: de show is gratis, de rekening komt achteraf.
De waarheid is ongemakkelijk: TikTok Shop is geen verkoopkanaal, het is een marketingkostenpost. De doorlooptijd van kijk naar koop is spectaculair, ja. Maar de marge? Die wordt opgevreten door advertentiekosten, fulfilment, retouren en een algoritme dat nooit verzadigd raakt. Een merk dat denkt te verkopen, is in werkelijkheid aan het bidelen in een hongerige arena.
Guedamsi heeft gelijk. Maar hij zegt het netjes. Ik zeg het harder: merken denken dat ze scale kopen, terwijl ze in feite hun winst weggeven aan een platform dat allang wint. TikTok verdient aan de belasting, niet aan de handel. En ondertussen lopen merken rond met de illusie van groei, terwijl hun EBITDA langzaam leegloopt als een lekke tanker.
De grote ironie? Degenen die het hardst juichen, zijn vaak degenen die het minst controleren. Geen dashboard, geen margin tracking, geen ROI-calculator – alleen enthousiasme en een vage hoop op viraliteit. Poldermarketing op zijn best: emotie boven economie, hoop boven hardheid.
De toekomst? TikTok Shop overleeft alleen als merken ophouden met doen alsof het een verkoopkanaal is, en beginnen met rekenen als eigenaren. Anders wordt het wat het al is: een dure reclameshow waarin het publiek betaalt, en het merk verdwijnt in de kostenmist.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business