RTL kan niet ophouden met pitchen

Deze mensen denken dat een goocheltruc met PowerPoint de markt verlegt. Terwijl de cijfers schreeuwen om strategie, schuiven ze weer aan met een ‘inspirerende pitch’. Alsof het jaarlijks toneelstukje van RTL rond creatieve ideeën nog iets te maken heeft met media-economie. Het is geen innovatie – het is een ritueel voor de ongerust.
Ik heb het over de zoveelste editie van *The Pitch*, waarin jonge honden van het mediavak hun ‘grote idee’ in zes minuten proberen te verkopen aan een jury van zelfverklaarde visiedragers. Een overdaad aan handgebakken emotie, een vleugje teamgevoel en een vage belofte van ‘impact’. Mooi meegenomen. Maar waar is de business case? Waar is de schaalbaarheid? En wie, vragen wij ons hardop af, betaalt dit eigenlijk?
Lucas Nutbey, een naam die nog net niet op de beurskoersen staat, roert zich in de media-ethos met een ode aan de pitch. Hij roemt ‘creatieve doorbraken’ en ‘waardevolle inzichten’. Wat hij verzwijgt: de meeste pitches sterven op het moment dat de applausjes wegebben. Ze worden gefinancierd door subsidies, niet door winstmodellen. Ze leven van sympathie, niet van oplage.
Kijk naar de realiteit: RTL heeft de afgelopen jaren meer geld uitgegeven aan interne motivatie-avonden dan aan duurzame contentinfrastructuur. En elke keer dat ze roepen dat ‘het idee het belangrijkste is’, stuur je een signaal naar de markt: wij doen nog steeds alsof creativiteit gratis is. Alsof een pitch niet gewoon een verkoopgesprek is – en dan liefst één met een rendement van boven de 200 procent.
Maar hier, op de Zuidas, weten we beter. Een pitch is alleen zinvol als het leidt tot een contract. Niet tot een medaille, niet tot een ovatie, maar tot een transactie. Wat Nutbey verheerlijkt als ‘teamgevoel’, noemen wij in de boardroom ‘tijdsverspilling in groepsverband’. En die ‘nieuwe kansen’? Vaak niets meer dan een goedbedoelde deur die dichtvalt zodra de begroting wordt geopend.
De waarheid is simpel: pitches zijn leuk als je geen verantwoording hoeft af te leggen. Maar in een tijd waarin Videoland groeit met data-gedreven series en Prime Video zijn budgetten oprekent met miljarden, is een ‘ode aan de pitch’ net zo relevant als een kaars in een windturbinepark.
RTL kan niet ophouden met pitchen. Want zodra ze stoppen, blijft er niets over.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business