AI schrijft geen dromen meer

Audioreclame was ooit het domein van de zwoegende accountmanager, de creatieve die ’s avonds laat nog een shotje nam en dacht dat zijn ‘vibe’ doorslaggevend was. Nu wordt onderhandeld door algoritmen. En dat is geen tragisch einde van het menselijk inzicht — het is een logische overgang naar een efficiënter marktmechanisme. Otrium, dat zich al jaren positioneert als de digitale stofjutter van de retailwereld, trekt nu ook in de mediahuurderij de slimme kaart: AI-agenten die prijs, positie en looptijd onderhandelen.
Lars Postmus, oprichter van Draft Digital, stelt dat de technologie ‘steeds schaalbaarder’ wordt. Een onschuldig woord, ‘schaalbaarder’, alsof het om een betere koffiemachine gaat. Maar schaalbaarheid is de rode lap voor de stier van het oude mediakartel. Het betekent namelijk: minder mensen, lagere kosten, snellere transacties, meer data, meer winst. En geen ruimte meer voor de man die denkt dat hij ‘relaties’ verkoopt terwijl hij vooral lunches verzuipt.
Otrium doet wat iedere slimme speler nu zou moeten doen: het automatiseert het traagste deel van de waardeketen — de onderhandeling — en laat kunstmatige intelligentie opereren op basis van historische prijsdata, conversieprofielen en marktdruk. Geen emotie, geen ‘gut feeling’, geen vertraging. Alleen cijfers die met elkaar praten.
En ja, misschien is het klinisch. Maar de markt is geen therapiestudio. Het is een slagveld van prijselasticiteit en aandachtswaarde. Wie nog denkt dat een menselijke stem aan de telefoon meer oplevert dan een geoptimaliseerde AI, heeft waarschijnlijk ook nog nooit een A/B-test gevolgd.
De toekomst van media? Geen creatieve chaos meer. Geen ‘inspirerende sessies’ met post-its. Maar een netwerk van slimme agents die onderhandelen als hedgefondsen op een milliseconde. En Otrium is niet de eerste, maar wel een van de weinigen die het hardop zegt — en doet.
De rest zal moeten kiezen: meeschalen of verdwijnen.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business