LinkedIn is een doodlopende straat

Een netwerksite met pakken en PowerPoints. Een platform waar carrièredromen worden gemanaged en ambitie wordt verpakt in geposeerde headshots. LinkedIn, ooit de koning van de B2B-reclame, zakt nu onder de 10 procent marktaandeel. Negen komma drie procent. Alsof iemand een Excel-blad openklapte en hardop lachte.
En terwijl LinkedIn sneert in een polder van zelfoverschatting, stormen Meta, TikTok en Snapchat door de achtertuin van de B2B-marketeer. Ja, u hoorde het goed. TikTok. Daar waar de sales director dacht dat alleen dansende tieners wonen, wordt nu omzet gemaakt. Want wat blijkt? Awareness en conversie — die oude, vervelende economische doelstellingen — zijn weer populair geworden. Wie had dat gedacht.
LinkedIn is het nieuwe Postcoderoos-tijdschrift van de digitale wereld: serieus, saai, en vooral ontzettend traag. Ze verkopen invloed, maar leveren alleen illusie. Een sponsored post onder een artikel over ‘synergie’? Dat is geen advertentie, dat is zelfmedelijden.
Terwijl dat gebeurt, snijdt Meta door de markt als een hedgefonds door een pensioenfonds. Snapchat lokt de jonge professional met augmented reality die je niet ziet, maar wel koopt. En TikTok? TikTok laat zien dat een B2B-merk ook mens mag zijn — zolang het maar rendabel is.
Het probleem van LinkedIn? Ze denken dat B2B betekent ‘boring to business’. Nee. B2B betekent ‘betere beloning bij betere data’. En daar, beste heer, heeft LinkedIn geen grip op. Ze zitten nog met hun neus in de organigrammen, terwijl de concurrentie al conversies boekt via een 15-seconde video van een siair in een pak.
Wie nu nog kiest voor LinkedIn als primaire B2B-kanal, kiest voor status over strategie. Voor netwerken boven nummers. En dat is geen marketing. Dat is narcisme met een abonnement.
De tijd van de serieuze post is voorbij. Wie wil groeien, moet durven dromen — en adverteren — waar de groei is. Niet waar de zelfingenomenheid woont.

Met zakelijke groet ,
Maurits Droogleever Fortuyn
Hoofdredacteur Redia.nl | Media Business